世界品牌 中国舞台 打造服务产业的国际化平台

摘要:对话佛山中国陶瓷城集团品牌企划部总监张成伟,独家解读第29届佛山陶博会。                                                                                                                   佛山陶博会历经15年,迎来第29届,作为中国陶瓷以及卫浴产品的市场风向标,本届春季陶博会有何亮点;会为行业带来哪些新东西;为企业打造怎样的展会平台……对话佛山中国陶瓷城集团品牌企划部总监张成伟,独家解读第29届佛山陶博会。   :佛山陶博会历经15年,作为中国陶瓷以及卫浴产品的市场风向标,请谈谈本届春季陶博会的亮点。  张成伟:历经15年,佛山陶博会已经发展为较成熟的展会,得到的关注度也越来越高,而第29届陶博会有四个亮点:  第一,产品丰富。企业带来各种规格、各种厚度以及不同工艺的大板,大板目前在国际上得到广泛的关注,因为大板具备其他瓷砖不具备的优势,比如切割方便、拼接容易和薄。除了大板外,仿古砖也是近两届展会企业主推的产品,是80后和90后比较喜欢的款式之一。  第二,近两年是国际品牌进驻中国的集中时期,出于营销和市场的考量,国际品牌一般选择进驻北京和上海,但在第29届佛山陶博会,有30多家国际知名瓷砖企业参展。这是极大的转变,主要是因为佛山有众多对瓷砖行业了解的资深人士,能够为国际瓷砖品牌的长远发展出谋划策。  第三,陶博会在买家服务方面做出了一些微创新。首先,现场办证非常便捷,只需要几秒就能获得证件。每个买家都有单独的二维码,在进入到不同区域的扫码过程中,形成买家的流程图,基于此,陶博会分析出买家关注的企业和产品,为大数据进一步的提升提供基础。其次,从上一届展会开始,陶博会开始做线上陶博会以及现场直播。大家可以通过线上陶博会,了解参展商的整体布局和企业的相关信息。通过现场直播,不在现场的买家也可以实时关注企业热点和产品。通过线上陶博会以及现场直播,增加展会与买家之间的联系。  第四,主办方今年重点打造了两场活动,分别是第二届中国陶瓷卫浴产区峰会,DESIGN 正能量——亚太设计师峰会,与陶瓷卫浴企业和设计师一起,探讨行业的发展趋势。此外,展会有超过50场以企业为核心的活动,包括以参展企业为主题的产品发布和招商发布活动。通过这些活动,把参展商积极地调动起来,让买家更多得投入到展会中,提高展会的质量。  :在筹备展会的过程中,您有着怎样的预期?  张成伟:我们预计这一届的陶博会客流量是5万人,其中国际买家占10%。通过历届的数据分析,我们发现,约70%的买家曾多次参加展会,这群买家里有经销商、设计师、采购从业人员以及行业人士,他们对佛山陶博会有长期的依存度。此外,每一届的陶博会会增加20%的新买家。因此,我们要保证展会的展商品质和服务质量,形成良性的运作,让买家对陶博会保持长期的依存度。  :佛山陶博会与其他展会不同,三大主题展馆分别在三个地方,当初确立这样的布局有怎样的考虑?  张成伟:陶博会在以前比较分散,每个展馆的展会由不同的单位在承办。在2010年,通过政府的协助,我们把三个展馆进行了整合,展会的统筹和主办由我们的团队负责。经过两年的运作,我们发现,三个展馆如果在定位上不做出区分的话,不利于展会的升级和发展。因此,根据市场的需求和反馈,我们对展会进行了全方面的定位区分,中国陶瓷城展馆是中国品牌馆,中国陶瓷总部展馆是国际精品馆,佛山国际会议展览中心展馆是新锐品牌馆。  :作为展会平台,关于佛山陶博会的定位和发展备受业内关注,你们想打造一个怎样的平台?  张成伟:第一,服务于产业,这是陶博会最重要的功能之一。只有产业发展得更好,展会才会有顽强的生命力。第二,目前中国瓷砖的产量和出口量,瓷砖行业的从业人员和企业数量,在全世界名列前茅,中国亟需能够将瓷砖产业向全世界呈现的展会平台。我们希望将陶博会打造成博洛尼亚展级别的展会,成为代表中国瓷砖产业整体形象的平台,成为让瓷砖企业走向国际化的平台。第三,陶博会将逐步从中国走向国际,将展会的局部内容与一些国际展会相结合,成为展中展,把中国的瓷砖品牌带到国际舞台上去。这也有利于瓷砖企业抱团走向世界,在国外做自主品牌营销。  :佛山陶博会的定位是“世界品牌,中国舞台”,提出这个定位的原因是什么?  张成伟:“世界品牌,中国舞台”有两层含义,第一,陶博会是一个国际性的展会,是全球的瓷砖和卫浴品牌在中国展示的舞台,任何国家的企业,都可以来参加陶博会。第二,我们希望助力于中国企业走向世界,让陶博会成为中国瓷砖产业向全世界呈现的舞台。  :这是个变幻的时代,跟十年前相比,甚至跟前几年相比,陶瓷卫浴行业发生了非常大的变化,无论是产品还是营销手段都在升级,你如何看待当下的陶瓷卫浴行业环境?  张成伟:瓷砖行业是偏制造型的行业,在过去,企业80%的精力都投入到生产工艺、改造、原材料和工厂建设中。而近年来,整个行业发生了巨大的变化,企业从过去关注制造逐步转变为关注产品,加大了对产品研发,工艺和迭代的投入。企业开始关注产品本身,也更自信了,愿意面向市场展示自家的产品,不再只是对内部展示。  :你认为行业未来的发展趋势是怎样的?  张成伟:第一,近年来,受到国家节能环保政策的影响,瓷砖行业的生存环境非常严峻,企业需要转型,做出突破性的改变,如果企业不改变,只会被淘汰。第二,消费在升级,消费群体在变化,80后和90后成为消费的主流,他们的审美水平不断地提高。因此企业要适应消费群体的变化,以此改变制造端,否则生产出来的产品是没有市场的。第三,瓷砖行业未来将朝着更健康、更有序的方向发展,制造端与产品端相互影响,产品发布更公开,从业人员素质更高,生产技术水平不断进步,产业间相互融合,行业间相互融合。